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“吴川军团”的大沥淘金路

2013-08-14 08:29:23 有

核心提示:吴川军团的大沥淘金路凭着敏锐的商业嗅觉和敢做敢拼的性格,吴川商人已经扎根大沥,成为沥商的重要组成部分驱车穿行在大沥桂和路上,两边多...

“吴川军团”的大沥淘金路
凭着敏锐的商业嗅觉和敢做敢拼的性格,吴川商人已经扎根大沥,成为沥商的重要组成部分
 
 
 
 

    驱车穿行在大沥桂和路上,两边多是三五层的建筑,“不锈钢回收”、“金属加工”等字眼充斥着眼球。看着这些不起眼的建筑,你可能不会想到,就是这样的一个产业,曾创造了年交易额超千亿的神话,并且这个产业与铝材一起,为大沥挣下了“中国有色金属名镇”的荣耀,而这个产业也成就了上百个千万以上的富豪。

    这个产业的主导者就是沥商中的“吴川军团”。改革开放后,从粤西的农业市吴川走出来的打工大军,来到地理位置优越的大沥开始从事废品回收业。从骑着摩托走街串巷开始,他们从这些废铜烂铁中赚到人生中的第一桶金,并让财富如雪球般越滚越大。如今,这个被誉为“吴川军团”的群体,基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业,甚至影响着国内的有色金属价格。

    作为沥商群体的重要组成部分,“吴川军团”如何在大沥实现淘金梦的?对于大沥这个“第二故乡”,他们有着怎样的感情?又是如何实现与本地商人的融合?带着这些疑问,记者昨日走访了其中的几名佼佼者,了解他们走过的“大沥淘金路”。

    发家   

    收购废品淘得人生第一桶金

    2007年,“吴川老板”作为一个特色群体,入选了吴川市城市“十大名片”。能成为城市名片的“老板”到底有多富?只要上网搜索,就会看到不同的描述版本。其中流传最广的是,每到春节,这帮“富老板”集体开车回家过年,总会造成“豪车堵路”的情况。

    其实,地处粤西的吴川是一个典型的农业市。由于地少人多等客观原因,多年来有不少人背井离乡、外出闯荡,随后涌现了不少经商出色的人。凭着敏锐的商业嗅觉和敢做敢拼的性格,吴川商人被外界称为“粤西犹太人”,在南海则被称为“吴川军团”。

    兴海金属集团公司董事长陈亚海,就是其中的一个典型代表。1986年,刚结婚不久的他来到大沥,从两三个人的作坊开始,从事废旧有色金属收购业务。在陈亚海打拼的过程中,他的几个兄弟也不断地加入进来。1992年,四兄弟中排行最小的陈广从华南理工大学无线电专业毕业,在几个哥哥的感染下,陈广甘愿放下“天子骄子”的身份,也来大沥干起了被形容为“收买佬”的废品回收工作。

    “那时候,我们几兄弟早上五六点就起床,骑上摩托车到处拿货,一直到晚上八九点才回家。”陈广说,虽然辛苦,但四兄弟一起拼搏的气氛让他特别享受,这样的辛苦也为他们换来实在的收益,收获了人生第一桶金。到1999年,国家放开了对金属回收牌照的申请,于是四兄弟“拆伙”分别成立自己的公司。那也是大沥第一批拥有自己经营牌照的金属回收公司。

    上世纪90年代,陈亚海的兴海公司到清远开铜厂,业务也从单纯回收废旧金属转为回收和加工;到2000年左右,兴海第一个海外贸易公司在澳洲开张;现在几乎在全世界每一个角落,都有兴海公司的收购网点。而如今陈广的兴美集团旗下也有十多家子公司,遍布江门、湛江、清远以及广西等地,员工共计超过1000人。

    在大沥,陈氏兄弟这样的例子并非唯一。如吴川市佛山商会秘书长潘超豪,15岁就外出谋生,在几年打拼后,于1985年在大沥开办物资回收公司。如今,他已成为珠三角有名的“废品大王”,目前生意扩展到全国各地以及美国、智利、加拿大、墨西哥、比利时等欧美国家。

    陈氏兄弟和潘超豪的经历,正是这群“吴川军团”成长的缩影。有统计数据显示,在吴川近30万的外出打工者中,有三分之一集结在南海大沥从事有色金属回收工作。可以说,通过一个“变废为金”的行业,数以万计的吴川商人在大沥实现了他们最初的淘金梦。

    共进

    从兄弟合作到与本土企业“抱团”

    从合伙做生意到独立经营,陈亚海四兄弟尽管无法避免直接竞争,但20多年来,家族关系一直很和睦,合作始终优于竞争。“有困难就互相扶持,有甜头就大家分享”,陈广如此形容四兄弟“拆伙”后的关系。

    正由于这股团结的精神,他们掌控的兴海、兴美、兴奇、宇成等有色金属公司,在大沥有色金属产业中始终处于龙头地位,陈氏四兄弟的金属贸易量占南海的一半以上,他们曾经一度还成为行业投资的风向标。“基本上,看到他们在大面积买铜,就知道铜价要涨了。”一位从事有色金属回收的职业经理人说道,陈氏兄弟的商业行为对整个行业的供求关系、交易价格可带来一定影响。

    现在,只要在网络搜索引擎里输入“吴川商人”几个字,无论是官方还是民间编制的各种中国财富榜单里,总离不开以陈亚海为代表的陈氏四兄弟。

    说起大沥的吴川商人,外人第一反应便是他们“很团结,有抱团精神”。事实上,他们的抱团并不局限于血缘与乡情的层面,更包括和大沥本土企业家的深度交流合作。

    陈亚海坦言,兴海在大沥的发展过程,同样也是自己和大沥本土企业建立情感、彼此信赖的过程。2000年之后,兴海开始在本土以及清远等地涉足房地产领域。此后除了与央企保利合作之外,兴海也与大沥本土几家公司抱团,共同在清远开发了房地产项目。“我和华鸿铜厂、豪美铝厂的老板关系都很好,清远项目都是大家在一起做的”,陈亚海说道。

    在金融领域,兴海与大沥多个铝型材本土业界“大佬”也多有合作。今年9月份,佛山南海日昌盛小额贷款公司即将在桂和路挂牌成立,在其7个股东中有4个是吴川老板,另外3个则是伟业铝材等大沥本地企业的老板。

    融入

    扎根大沥,助推大沥实现新梦想

    吴川人在大沥实现财富梦的同时,也把自己当成了大沥人。在大沥有色金属行业中大小老板不下1000人,而其中近70%为吴川人。2009年,大沥再生金属销售总值为700亿元,2007年最高峰时超过了1000亿元,而当年吴川市财政总收入才9.3亿元,当年在大沥工商注册的1300多家金属回收企业中,有800多家是吴川人的。

    在颇具包容力的大沥,吴川商人与本土商人已经融为一体,无论是经商还是生活均如此。以扎根大沥多年的陈亚海为例,“我现在是不是大沥人?其实,从我踏上这片土地开始,我就觉得自己是大沥人,是大沥的企业家。”吸了一口烟,陈亚海笑着脱口而出。他的弟弟陈广也觉得,自己的事业发展一直都“还算顺利”,其中一个很重要的原因,就是大沥这个充满商业机遇的地方,无论是政府还是民间,都充满包容和友善。陈广自言对大沥有很深厚的感情,早已将此地视作“第二故乡”:“无论将来公司怎么向外发展,但我始终会把公司的‘根’深深地扎在大沥。”

    如今,以大沥为家的“吴川军团”,也紧紧地跟随大沥的发展方向,向更高的产业形态进军,助力大沥成就“商贸重镇、产业新城、时尚之都”新梦想。在广佛国际商贸城中心区,广东有色金属交易中心内的八个项目中,就有陈氏四兄弟合资建设的一栋“龙汇大厦”。“未来广东有色金属交易中心建成后,我们希望将全国的有色金属贸易企业,都吸引到这个地方来设总部或办事处,从而进一步形成有色金属产业的集聚。”陈亚海说。此外,在大沥新都会商圈内,南海首家村镇银行——南海新华村镇银行很快就将挂牌成立,其十几位股东中有五六位大沥企业老板,当中就有吴川人的身影。

    或许,从他们选择在大沥打拼的那刻开始,这群吴川人已注定与大沥结下不解的缘分。他们融入大沥,大沥接纳他们。无论是过去还是未来,已成为沥商重要组成部分的他们,都把大沥作为扎根之所,与大沥一起共同发展走向世界。

    珠江时报记者/李翠贞 赵艳丽 訚洪

    实习生/刘璐 通讯员/梁景萍 

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