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“螺丝专业户”的华丽转型

2015-01-20 10:37:45 珠江时报

核心提示:广东自生电力器材公司董事长王益前以佛山为落脚点不断开拓“疆土”

    他当过布匹小贩,也当过木耳商人,更当过“螺丝专业户”,如今他已是少数挤进电力铁塔特高压行业的佛山民营企业主,他还独创了“单基流”模式。
    广东自生电力器材股份有限公司董事长王益前创业二十多年,对创业、管理有着这样的思考:以天为命,以地为本,以人为利,以和为生。天即目标、定位;地即条件,包括市场、资本等;人即员工、合作伙伴;和即天地人和。目标、条件、人员相互配合,产生利润及效益。
    一张图纸 引发“革命”
    高中毕业后,王益前便开始了布匹买卖的生意,随后转行木耳买卖。1997年,他已是温州小有名气的木耳商,但随着国家菜篮子工程的快速推进与开发,他开始觉得继续经营木耳生意已不是长久之计。
    在朋友的介绍下,王益前接触到一张防盗螺丝的图纸。当时,电力高压铁塔的螺栓都不防盗,电力塔材常遭盗窃,威胁电网运行安全的事件常有发生。王益前认为防盗螺丝将“钱” 途无量,于是他买下了这张图纸,即便这张只有A4纸一半大的“纸片儿”要价12万元。
    在经历过生产技术不成熟、供应商欺骗、产品质量不过关以及苦等客户等困难后。王益前终于完成了第一张订单,生产出国内第一批防盗螺丝。
    这时,他已经投入了100多万元的资金。
    股东内讧 另谋“自生”
    前期,王益前通过拉亲戚朋友入股才获得这100多万元的资金,当时股东有十几人。
    由于资金周转期较长,股东们不能及时拿到分红,一些股东提出了退股要求。无奈之下,公司进行了一次股东“洗牌”。此后,股东达到三四十人,筹到资本1000多万元。
    其中,一位同样看好防盗螺丝行业股东,故意找公司管理的“茬”,并要求在管理团队里加入“自己人”。于是,股东里就产生了两股势力,为取得管理权争得不可开交。
    为了保住公司的品牌,作为公司创立者的王益前两手准备,一边在南海松岗买地建厂,一边坚守温州公司。这场无硝烟的战争最终因朋友的退出而结束。
    2003年,王益前在南海松岗投资创办广东自生电力器材股份有限公司。
    随后,王益前迎来了人生的一个高位。2005年,温州公司的销售额达到1.8亿元,利润2500多万元,而松岗的厂房建设也接近了尾声。
    看准态势 一跃转型
    2006年,松岗的厂房终于建成投入使用,王益前把温州的部分业务转移到佛山。
    到了2007年,全国通货膨胀越来越严重。王益前觉悟到,这种严重的通货膨胀必将导致经济危机。于是,王益前在别人继续贷款扩张的时候已停下了脚步,转而控制业务量并偿还贷款。2008年,金融危机爆发了,但这一年对于王益前来说却是最轻松的一年,因为他把贷款还清,金融危机对他的影响并不严重。
    在全球经济低谷的时候,王益前决定不再单一地生产防盗螺丝,而是向档次更高、市场容量更大的下游产业——电力铁塔纵向扩张。
    2008年,王益前在三水芦苞买下土地,开始投建广东迪生电力钢构器材有限公司。随后,王益前处理了温州公司,把全部业务都转到佛山。
    然而,任何企业的转型都会经历“阵痛”。同行排斥、客户摇摆、业主怀疑……这些阻碍都曾摆在王益前的面前。
    受所学管理课程的启发,王益前打破了国内50多年铁塔行业的传统生产模式,并独创铁塔行业的“单基流”模式。
    铁塔行业传统的批量生产模式容易造成塔材错孔、错位、错件、漏件等差错。而“单基流”模式最大的特点,就是所有零部件是以一基完整的铁塔为单位,在一条流水线上完成生产,从而最大限度地减少搬运、倒运等物流过程,也最大限度地降低差错率。
    2014年,王益前的公司销售额超4亿元。2015年,他更制定了销售额达6亿元且利润翻两番的目标,实现了。对于今后的道路,他表示将以信息发达、资金充裕的制造中心——佛山作为落脚点,继续开拓全国乃至全球的疆土。
    文/珠江时报记者 刘丽平
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