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借互联网+西樵面料进军国际市场

2015-10-15 09:18:55 珠江时报

核心提示:我们一直坚持只有传统的产业,没有传统的企业;只有夕阳的企业,没有夕阳的产业。

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■梁耀斌、黄颂华等区镇领导在西樵展馆参观。
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■德国客商正在与西樵面料销售人员洽谈。

  “我们一直坚持只有传统的产业,没有传统的企业;只有夕阳的企业,没有夕阳的产业。”昨日,在上海国家会展中心,南海区委常委、常务副区长梁耀斌在展馆与企业家交谈时,鼓励他们适应时代潮流,在新时期的产业转型升级道路上走出一条传统产业的品质化突围之路。
    “我们为什么要出来参展,尤其是参加这种国际性大展?”西樵镇委书记黄颂华参观西樵面料展馆时提到,“我们要打出西樵面料的品牌,要积极参与到国际竞争中。”
    西樵镇科技副镇长、东华大学纺织学教授张瑞寅透露,下一步西樵政府会积极与国际面料交易平台对接,将西樵面料放入国际面料交易平台,并推动相关的准则和量化标准出炉,以此推动西樵面料快速进入国际客商的视野。
    西樵面料在国际市场很抢手
    在展会开始的第一天,来自德国的沃克和安迪兄弟俩专程来到西樵面料展馆。在这里他们找上致兴纺织公司。“我们不是来看面料的,因为已经看过好多遍了,非常了解它的工艺和产品质量。”安迪说。
    沃克和安迪此次前来洽谈的目标直接定为长远合作。“这个月底我们会专门到西樵看看,实地考察致兴公司的生产车间和企业文化。”安迪介绍,早在今年4月的欧洲展会上,他俩就被致兴展出的面料所吸引。
    “他们展出的四面弹牛仔面料非常适合欧美的服装潮流,我们很多设计师和市场调研都反映出这一点。”沃克说,他们在德国的公司对中国面料的依赖度越来越高,其中做高端市场的70%面料采购自中国,而其目标为中低端市场的另一家公司采购的面料95%来自中国。
    中国面料在沃克和安迪的公司为何会占有这么大的份额?安迪说:“这与最近四五年中国面料在品质上大幅度提升关系密切,而这种品质提升的过程中,西樵面料的表现非常突出,在欧美市场颇受欢迎。”
    南海纺织行业协会会长陈树彬表示,目前西樵主打的牛仔面料,在国际市场上拥有很强的竞争力和技术优势,这也是国内外的一些客商愿意进一步来到西樵拿订单的重要原因。另外,随着中国人力成本和原材料成本的攀升,西樵面料面临的国际市场竞争压力也越来越大,对企业提出了进一步转型升级的新要求。
    参与全球竞争要依托“互联网+”
    10月13日以来,在上海国家会展中心,来自全球数十个国家的面料集中展示,西樵面料所在的牛仔面料展区也拥有着为数众多的对手。“这么多竞争对手,再加上国际市场的变化,一些老牌的服装已经走下坡路,我们还能死盯着传统的服装公司去卖面料吗?”张瑞寅认为,未来的西樵面料一定是适应时代潮流的面料,一定是在市场淘汰下还能生存下去的面料。“这就要求我们的企业一定要有主动求变的思维,要有在转型中升级的思维。”
    张瑞寅提出,西樵面料的未来一定会面临全球化竞争,这必然要求面料生产企业转变思维,主动去契合市场,而不是靠着几个老客户死撑下去。下一步将推动西樵依托“互联网+”的思维,积极参与到国家面料交易平台中,将西樵面料推到全球市场去竞争,真正实现西樵面料在“一带一路”建设中走出去的目标。
    “老牌服装公司自己都销量大减,你还指望你的面料能被大量采购?这不可能。”张瑞寅说,这个时候企业家要主动树立起“互联网+”思维,这个“+”后面的内容一部分是企业积极自我提升,提升产品;另一部分就是政府在背后推动,搭建平台。
    致兴公司总经理方军对这种“互联网+”思维非常认可,他不止一次组织企业员工学习互联网运营知识,也将企业产品不断推向国际市场,参加全球范围内有影响力的展会,吸引国际客商到来。“我们的产品有质量优势,互联网+质量,我们不怕赢不回市场。”方军信心满满地说。
    “除了企业积极转型,政府部门也正在构建一个大的服务平台。”张瑞寅透露,下一步西樵政府会积极与国际面料交易平台对接,将西樵面料放入国际面料交易平台,并推动相关的准则和量化标准出炉,以此推动西樵面料快速进入国际客商的视野。
    此外,西樵正计划联合天猫平台,搭建一个由数十上百个时装设计师和西樵面料联合组成的流行发布平台。“这个平台不能直接销售面料,但却是最为敏锐的市场风向标和品牌代言处,对于西樵面料的市场敏感度具有极大的裨益,也能进一步打响西樵面料的区域品牌。”
    传统产业加大品质化突围
    “我们一直坚持只有传统的产业,没有传统的企业;只有夕阳的企业,没有夕阳的产业。”梁耀斌在展馆与企业家交谈时,鼓励他们适应时代潮流,在新时期的产业转型升级道路上走出一条传统产业的品质化突围之路。
    目前,作为南海传统支柱特色产业的纺织业,在西樵镇正掀起一股全新的品质突围之风。企业之间不断加大研发力度,更加贴近市场。例如,致兴纺织公司光研发团队就超过70人,每年投入的研发经费超过2000万元。德耀纺织公司更是长年与英国设计师合作,在研究欧美市场和国内市场的结合上下了不少功夫。
    不过,这种品质化的突围之路,背后依然少不了政府部门的影子。黄颂华介绍,西樵纺织企业借助政府的扶持措施,加快技术改造升级,先后引进国外先进纺织设备3000多台套,投入资金超10亿元。截至2014年底,全镇有纺织设备5万多台套,其中高档设备占45%,远高于全国23%的平均水平。同时,通过构建产学研联盟,逐步有效解决了我国纺织产业经济中许多关键技术和工艺,进一步增强了西樵企业的科研创新能力,提升纺织业的发展后劲。
    除了在政策上的推动,西樵镇政府还十分重视平台的搭建。目前正在建设的西樵新国际轻纺城用地807亩,总建筑面积约130万平方米,将建成中国纺织品全球采购中心、华南纺织原材料交易中心、华南纺织名企总部基地、中国纺织文化创意旅游城、华南纺织装饰布料辅料城、华南纺织仓储现代物流城等六大功能区。
    “建成后的新国际轻纺城将成为以纺织品批发及电子商务办公为主,兼具展览展示与流行趋势发布、研发设计、信息资讯、国际结算等商务配套服务的,功能齐全、设施完善、管理科学、品质优良的国际化、现代化专业市场,吸引更多海内外布料采购商和经营户前往和入驻。”黄颂华说,这对于西樵纺织企业的发展将是一个全方位的促动,也是西樵纺织参与下一轮市场角逐的重要保障。
 
    文/图珠江时报记者李维德
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