新玩法、铺渠道......南海企业蓄势,迎战“双十一”

“双十一”临近,无论是各大网购网站,还是线下零售店,各种折扣信息接踵而来。在南海,各企业也在为“双十一”秣马厉兵。11月5日,珠江时报记者从南海各家具、内衣等企业了解到,多家企业已经整装待发,从备货到物流,从直播到O2O都做好“迎战”准备。

备货:货源充足 有企业已准备10亿元货物

6年“双十一”家具销售冠军,10年全网家具销售冠军……在“双十一”这一场大战中,家居品牌林氏木业可谓是身经百战的“老将”,一举一动也备受关注。那么今年林氏木业有哪些新动作、新玩法?

10月30日,林氏木业举办“双十一”线下活动,围绕“兴致不夜城”主题,以便利店、麻将馆、健身房等贴近年轻人的生活方式展示不同家居风格,并于现场发布全新的品牌slogan(广告语)“用精置,活出兴致”。

线上方面,林氏木业早在10月21日就开启了预售,同时还在天猫旗舰店设置了“一元秒杀”、限量买一送一等特惠活动。林氏木业方面透露,已经备好价值10亿人民币货物,现货率达到70%,正坦然地等着大批订单来袭。

林氏木业举办的“双十一”线下活动,吸引多方目光。

据了解,自2007年起,林氏木业率先携手电商平台,致力于线上家具营销,如今已积累下700多万天猫粉丝,另外,综合线上客流量超过20亿,预计占行业线上流量33%。

在盈利方面,林氏木业连续12年保持着盈利增长,年均增长率20%。在线下活动现场,林氏木业产品供应中心副总裁钟沛桓现场“解密”林氏木业的增长秘诀。“林氏木业用12年沉淀了极致产品方法论,就是极快、极准、极高。”钟沛桓说,“极快”指林氏木业从获得市场需求到产品上线开售,最快只需30天,每个月平均能推出225个新品。“极准”为精准匹配消费者的选购需求。林氏木业以大数据为基础,系统分析用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等,把握用户需求等等。

营销:直播带货 全渠道“抢客”成为企业共识

直播是商家在今年天猫“双十一”的标配。

11月4日下午4时30分,ABC官方旗舰店的淘宝直播间里,两位主播正进行ABC产品直播售卖,吸引了不少用户围观下单。据了解,ABC是广东景兴卫生用品有限公司旗下的品牌。该公司副董事长邓锦明介绍,作为消费品企业,在“双十一”期间,除了使用传统的零售渠道去销售产品外, 还借助网红推销、抖音、快手等平台来提升销量。“如果是按照往年的数据,‘双十一’的销售额会将会占到企业全年销售额的5%~6%。”

无独有偶,在今年“双十一”广东美思内衣有限公司也主打直播玩法。该公司电商部经理罗建成透露,在“双十一”前后,将有30场直播陆陆续续播出,“相对比现阶段的图文展示,直播更生动更立体地让消费者了解产品,也更受消费者信任。”

流量是打开销量的第一步,所以“双十一”对于企业来说也是一场激烈的流量争夺战。罗建成透露,以抖音、快手为代表的内容流量平台已成为品牌新营销阵地,所以美思内衣也加大了从这些流量平台引流的力度。

佛山市南海盐步依黛丽内衣有限公司也选择通过店铺的抖音账号直接发布跳转链接,方便消费者刷抖音的同时即时下单。另外,在线下方面,依黛丽的商场实体店为迎接“双十一”也推出相关促销活动,譬如买一件内衣+1元即赠送护肤品,也会在商场店面的广告牌上印上网店的地址链接或二维码,方便引流到网上商城,线上线下同步打通渠道。

中通快递佛山分拨中心。

目标:推出新品 期望销售业绩能够增长六成

对于消费者来说,“双十一”可能只有短短的24个小时;而对于各个商家而言,为了筹备这24个小时,他们用了两个月甚至是三个月来准备,力争在这个月刷新以往的销售业绩。

记者了解到,依黛丽“双十一”筹备工作从9月份就开始紧锣密鼓地进行中。公司总经理姚玉琼表示,提前筹备是因为需要一段时间进行买料、调试和生产产品,以满足双十一大量订单需求。同时,依黛丽也特意选择在“双十一”推出新产品,譬如从颜色、材质等方面推出更符合秋冬氛围的产品。

姚玉琼说,在往年的双十一活动期间,依黛丽内衣销量能够翻倍增长,相信今年也能够保持同样的成绩,“消费者经过多年‘双十一’的活动影响,逐渐了解到实体店在‘双十一’期间也会有促销活动,甚至优惠力度更大,因此不管是线上还是线下,很多消费者都会将购买内衣的需求集中到‘双十一’期间进行。”

除了依黛丽,记者了解到,美思内衣今年不仅在“双十一”期间推出多款内衣新品,也会增加家居服的新品等。“从预售的情况来看,今年下单的人数比去年同期有所增加。”罗建成透露,今年的“双十一”销售目标是比去年同比增长60%。

物流:招兵买马 着力提升物流配送能力

为了打好“双十一”这一战,不少企业摩拳擦掌,从备货到客服再到物流都做了充足的准备。罗建成告诉珠江时报记者,根据平台的规定,消费者“双十一”当天购买的货物,在11月18日之前要发完即可,但是美思内衣内部制定的目标是3天之内,将会将全部货物发出。

那么该公司如何能够保障在三天之内将所有货物发出?“目前,我们的货物已经进行了二次盘点,包装材料已经准备好。另外,我们向公司申请增加了20个人手,主要是负责发货。”罗建成说道。

企业在做前端准备,与此同时,作为保障环节的快递企业也在为“双11”提前储备力量。据了解,目前佛山每天的出港货物为60万件,进港货物为55万件。

中通快递佛山分拨中心经理王磊透露,今年“双十一”期间预计从佛山发出的快递峰值为240万件,是一般时期峰值的四倍,进港货物会达到150万件,是一般时期的三倍左右。为了应对即将到来的“双十一”,佛山中通从10月初就开始找人,同时与10家劳务公司签署了劳务合作合同,将在原有700余名员工的基础上,在11月11日往后的10天内,每天保证新增800名员工,组成约1600人的员工团队,以保障快递快速、准确到达消费者手中。

统筹/珠江时报记者 李春妹

文/珠江时报记者 李春妹 黄海绵

 

来源:珠江时报 编辑:王景珍

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2019-11-05 16:26:40

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