“买遍中国”,国美零售联手央视新闻开启全国巡回带货直播

珠江时报讯 直播带货,无疑是2020年最为火热的销售方式。根据艾媒咨询的数据,2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元,到了明年则妥妥地超过万亿规模。

你能想到的“最大规模”的直播带货是怎样的?

零售巨头国美联合央视新闻为我们给出了答案——覆盖全国31省份的巡回直播带货!

央视新闻&国美零售,开启全国31省份巡回带货直播

7月22日上午,“央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播战略签约发布会”正式举行,发布会上,央视新闻与国美零售正式宣布,双方合作再度升级,一场名为“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”将在全国正式启动,首场直播将于7月25日在上海启动。

据了解,今年以来,央视联手国美共同举办了“为美好生活拼了”、“人人都爱中国造”、“美好生活私享家”等多场超级直播,依托国美的专业及门店优势,打造了“知识型内容+顶级IP+场景”的直播样本,为消费者带来了别样的交互和购物体验,夯实了内容直播领军企业的地位。随着国美“家·生活”战略的深入推进,两者的战略合作也将深入推进。

此次双方携手将带货直播拓展至全国各地,并保证商品的高性价比和全生命周期服务,旨在将成功样本复制到各个区域,同时利用直播这一新型消费模式,激活地方消费活力。

中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安、新闻新媒体中心副召集人王姗姗、新闻新媒体中心合作媒体部副主任李浙、总经理室新媒体经营工作组负责人吴丹华、新闻新媒体中心合作媒体部制片人李伟,国美零售总裁王俊洲、执委会主席何阳青、副总裁王波、副总裁王巍,以及海尔集团副总裁/首席体验官/中国区总经理李华刚、华为消费者业务大中华区副总裁贺磊、美的集团中国区域总裁吴海泉、索尼(中国)有限公司消费电子营业本部副总裁洪钢、TCL电子副总裁/中国营销本部总经理张少勇、海信集团中国区营销总部副总裁胡剑涌、珠海格力电器北京公司总经理周天宇、长虹·美菱中国区常务副总经理邹文辉等厂商代表出席会议,共同助力激活内需,助力中国经济加速恢复发展。

王俊洲表示,国美充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力,探索开创出“权威性+知识性+场景性”兼具的品质带货直播新模式。此次全国巡回直播将充分发挥合作各方优势,与各地方政府联动,挖掘消费潜力,带动经济发展。同时,有众多一线品牌厂商携手助力,抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机,将最好的商品、更低的价格、满意的服务带给全国消费者,传递新的生活方式,激发消费活力。

 

强强联手带货直播  掀全民消费浪潮

今年以来,带货直播一夜之间成为企业和地方激发消费活力的利器。国美大胆创新,加速线下线上深度融合速度,走出了以“知识型内容+顶级IP+场景”的特色之路。

五一期间,国美与央视新闻联手,邀请央视Boys合体直播,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人为国民的美好生活代言首次开启超级直播。直播当日,3小时销售额达5.286亿,其中,海尔滚筒洗衣机、格力空调、华为P40手机等“国货之光”领衔高增长,带动了全国消费回暖潮,促进了“消费回补”和“潜力释放”,为消费市场注入一针强心剂。

正值经济复苏,“带货直播”新型消费兴起之时,国美零售再度携手央视新闻,开启主题为“买遍中国·助力美好生活”的全国31省份巡回带货直播,这一贯穿下半年的全国活动将进一步促进消费扩容提质,有望进一步掀起全民消费的浪潮。

值得注意的是,在这次的全国巡回直播中,央视新闻与国美将针对性地助力区域性特色产品上架,如黑龙江大米、东北冷面以及木耳等农副产品,通过将地方名优特商品带进直播间,可以更有力地拉进消费者与直播间的距离,带动全国消费者享受全国优质产品的同时,也帮助重点区域地区经济发展。

任学安表示,今天我们看到的信息似乎铺天盖地,但实际心理接受和相信的信息数量非常之少,因为每个人都活在自己的圈层里,都在自己固化的认知里度过一天又一天。当告知变得容易的时候,认知却变得非常难以改变。营销做的就是改变认知的工作。打破圈层与社区,需要一种强大的力量来持续不断的扰动。今年5月1日央视新闻和国美联手的一场带货直播,成功扰动了这种圈层,击破了社群,让零售端的消费重新有了活力,这种改变正是总台作为国家媒体在品牌传播和市场营销方面一直所追求的,用国家平台的引领力、传播力和影响力,不断改变人们的固化思维,击穿认知禁锢。央视新闻与国美都是国民心中值得信赖的品牌,双方强强联手,可以更好地实现新思维的建设。今天的合作,总台将大力支持本次活动,携手国美一起重塑用户认知,向用户传递新的生活方式和理念,助力美好生活。

王姗姗介绍,央视新闻的带货直播始于疫情之下的“为湖北拼单”,而今年五一与国美联手推出的“为美好生活拼了”带货直播则是一次成功的案例。此后国美也把带货直播做的越来越好,走到了行业带货直播的前列。央视希望再次携手国美,带用户一起足不出户,赏遍中国美景,买遍中国好物,发挥合作与传播的“长尾效应”,为经济复苏、复工复产、拉动内需、脱贫攻坚再加一把力。

服务有效落地31省份 完善数字化本地零售

31省份数字化本地零售带货直播是此次战略合作的另一个看点,国美与央视新闻在直播中,将携手品牌厂商为各地提供更多具有当地特色的商品及便捷的物流服务。通过在全国31个省份巡回带货直播,国美APP上线不久的“门店”频道、“闪店送”等服务更好地落地。国美不断在实践中布局数字化本地零售体系,并为31省份经济复苏、消费升级、人民美好生活助力。

作为零售渠道,从社群到直播,从引入京东、拼多多作为战略合作伙伴,到国美APP上线“门店”频道实现差异化经营服务,国美今年正加速布局本地零售体系。统计数据显示,7月初国美APP上线以来,通过“门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上,国美APP“门店”频道围绕每个门店以周边3-5公里的社群用户为核心,以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式,与用户形成深度链接,成为离用户最近、最可信赖的“家庭顾问”,“从地到天”形成线上线下的真正融合。

国美也将“前置仓”功能赋予门店,实现小件商品的即时配送服务。由此,国美的大家电“送装同步”+小家电、3C“闪店送”,将形成盖全国的完善的物流配送服务体系。此次强强联手对双方而言,将有效地互通用户,实现彼此流量的转化。

今年以来,国美持续实现线上线下的全面融合,目前已依托门店,在全国各地建立超过17万个社群,可触达用户超6000万人,这是一种与用户实现有效交互的重要方式,也成为支撑直播的重要支柱。

社群的发展,让国美门店有了新的定位,由“路边”走到了“人边”,企业的经营重点也从经营“商圈”转到经营“人圈”,门店的链接能力被放大。门店被赋予更多新的价值,成为国美实现数字化本地零售的重要依托,如今的国美门店更像是一个集社群属性、交易属性和服务属性为一体的综合性第三大零售空间。

王俊洲表示,零售行业正向全面数字化发展,与央视新闻合作不仅可以激活消费市场,助力国家经济复苏,对国美而言,这也是完善国美数字化本地零售体系的关键一步。

来源:珠江时报 编辑:王景珍

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2020-07-22 17:07:32

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