南方日报 2017-11-06 08:41

在珠三角工匠精神展示馆里，有一件特别的展品——陀飞轮餐桌。这张餐桌以陀飞轮手表为灵感，采用电动机械技术，并具有灯光声三重效果，是世界上独一无二的原创设计产品。佛山市南海区迪奥比家具有限公司（以下简称“迪奥比”），正是设计及生产这张陀飞轮餐桌的企业。

作为国内首家复古奢华类家具生产商，迪奥比从1995年成立至今一直专攻国际市场，从去年起开始“两条腿”走路，正式进军国内市场。数据显示，去年迪奥比的出口额已过亿元。

“我们的竞争对手主要是国外同行，大家比拼的都是设计感和工艺水平。”迪奥比董事长廖顺南表示，迪奥比拥有完善的全球采购系统和专业的设计师队伍，能够让企业像陀飞轮餐桌上的齿轮一样，专注地在轻奢复古家具这一细分领域里不断耕耘、精益求精。

一条裂纹需24道工艺打磨

“在欧洲的一些跳蚤市场，我们的复古沙发会被当成古董沙发来卖。”廖顺南说起的这则趣闻，也让人一窥迪奥比家具精湛的复古工艺。

迪奥比副总经理陶玎介绍，迪奥比的沙发全部是手工制作，就连包边的皮线，都是工人们一针一线缝制的。

他特别提到，沙发的表面皮革处理技术，是整套手工制作流程中最难的部分。为了体现一张沙发历经岁月侵蚀而产生的年代感，工人们需要经历几十道工序，才能完成烘焙、打磨、抛光、喷涂等制作流程，让一张全新的皮料，变成具有沧桑感的“老皮子”。这一流程，耗时久、耗料多，是一个纯粹的手工制作过程。“仅仅是沙发上的一条裂纹，都经过了24道工艺的历练。”陶玎说。

“我们现在的复古工艺，已经可以非常自如地呈现中世纪家具的自然损耗痕迹，而那些体现100年、300年使用印记的家居作品，常常会被人误解为是真古董，就连国外一些行家都会分不清。”陶玎说。

正因为工艺到位，迪奥比生产设计的家具，备受国外消费者的青睐。“我们在美国的经销商，是一家走中高端路线的家具品牌连锁商，在全美有1000多个分店，我们的产品总是处于畅销状态。”陶玎介绍，除了美国，迪奥比还与英国coach house和德国kare dis-ign等国外知名经销商达成了合作。他透露，在欧美市场，迪奥比的销售量，基本上每一年都以20%左右增长率增长。

产品斩获家具设计界“奥斯卡奖”

今年9月，迪奥比设计的陀飞轮餐桌，入围美国尖峰设计亚太奖。美国尖峰设计奖是美国家具界的知名奖项，在国内外家具行业都颇具影响力，堪称家具设计界的“奥斯卡奖”。

今年，该评比首次在美国以外的国家和地区开设奖项分支，成为亚太地区唯一的国际专业类家具家居设计奖项。

迪奥比获奖的餐桌，与入展珠三角工匠精神展示馆的产品是“孪生姐妹”，都运用了陀飞轮元素。廖顺南介绍，这是三年前他和设计总监在参观德国法兰克福家具展后，于返程飞机上翻阅国际时尚杂志时所捕获的灵感。归国后，他立马跟设计师团队沟通，将这一灵感变成实实在在的产品。

这一转变用了两年时间才得以实现。从最初的固定机械装置，发展到后来加入可手动移动，以及再后来的电动机械运动，再后来加入灯光声效果，迪奥比的设计师们在工艺上一步步改进，最终打造出这款陀飞轮餐桌。

“在迪奥比，花时间、花心血去打磨产品的例子比比皆是，这也是迪奥比的匠心。”廖顺南表示，迪奥比拥有一支由上百名专业设计师组成的核心团队，同时还有一支遍布全球的买手队伍采购优质原材料，这都是支撑匠心设计的力量所在。

从2012年开始，迪奥比获得“广东省名牌产品”的称号，成为九江镇的纳税大户，也成为南海区“雄鹰计划”的重点扶持对象。

“迪奥比开创了国内复古奢华家具行业的先河，未来迪奥比也将以工匠精神，在这一领域精心耕作，成为一家集家具创新设计、优质生产、品牌营销于一体的现代化规范企业。”廖顺南说。

以自主品牌“攻城略地”

迪奥比的大本营，位于南海区九江镇，它也是第一家到九江沙头投资的外来企业，至今已有22年。在迪奥比的产品展示区里，还保留着当年生产所用的老机器和老照片。

早在10年前，迪奥比就注重打造自主品牌。公司内部提出了“让制造变为创造”的发展理念。

“从2007年开始，我们的产品都是带着商标出口的，不再是默默无闻的贴牌者了。”陶玎介绍，目前迪奥比拥有“迪奥比（DOB）”和“至尚（ARTSOME）”两个家具品牌，其合作的品牌代理商，来自英国、德国、法国等国家。

迪奥比是国内首批出口贸易企业和首批电子商务企业，产品覆盖欧美、东南亚、中东等40多个国家和地区。2014年，迪奥比也以电子商务为依托，开始建设家具企业总部。总部占地23378平方米，总建筑面积达82000平方米，在今年才大致建成，这也是九江镇第一家由家具企业自主打造的总部。

除担任迪奥比董事长外，廖顺南也是南海家具行业协会会长。他介绍，迪奥比企业总部，除了着力于产品、品牌和文化的展示和推广外，更重要的，是整合各类家具行业资源，完善家具企业产业链，为南海区3000多家家具企业搭建一个交流和进步的平台，从而促进九江家具产业转型和升级。

■记者手记

细分领域为何总能跑出大品牌？

从某种角度看，迪奥比的产品，是特别的。

“迪奥比的很多沙发，一眼看上去裂痕又多、皮又旧，有的还满是褶子，很多人接受不了，即便买回去，他所在的社交圈子也不见得认同。”陶玎说道。不仅如此，这些造型特别的产品，还对于其他家居产品的搭配度有着极高的要求，还需要与茶几、矮柜等同系列家具配套，才能体现其独特风格。

但恰恰在这个复古、奢华的细分家具品类里，深耕22年的迪奥比却能实现过亿元的年出口额，成为国内该领域的领先企业。

这背后，实际上正是暗合了克里斯·安德森提出的“长尾理论”——当商品储存、流通和展示的场合和渠道足够宽广，几乎任何看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买，而这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

“长尾理论”一直被认为更适用于互联网经济、特别是电商时代。但在笔者看来，能以24道工艺去打磨一条裂纹，20多年如一日，专注于一个领域，以最优质的供给，同样能够帮助这个细分的市场逐步“长大”。

■企业金句

我们一直努力提升艺术和文化品位，现在我们的竞争对手主要是国外同行，大家比拼的都是设计感和工艺水平，在一些创意上我们甚至已经超越对手。

——佛山市南海区迪奥比家具有限公司董事长廖顺南

【撰文】南方日报记者 罗琼