里水:发动花农“触网” 线上销售年花

编者按

正值年花年桔上市时节,但由于种种原因,南海各镇街的花农正遭遇销售难题。民之所难,亦是媒体心之所系。自即日起,珠江时报推出“买花助农馨香满城”系列报道,深入关注花农的销售难题。同时欢迎需要宣传的种植场、种植户和愿意伸出助农之手的热心人士与我们联系,共同努力,解决卖花难题。时报联系人:梁心记者18923134567。

“这段时间天气很冷,花市更冷!”昨日上午,在里水南部南海花博园星盈兰业的蝴蝶兰温室种植大棚里,李文星看着大片待售的兰花,发出感叹。

李文星是里水三百多户兰花专业种植户的代表,每年这个时期,都是他最忙碌的时候,今年却又闲又愁。近期受疫情影响,各地陆续发布花市取消的消息。这对于广大年花种植户来说,将是最困难一关。

里水农地面积超过8万亩,其中花卉种植达3.2万亩,占了整个南海区的50%以上。作为华南地区最大的蝴蝶兰生产销售基地,目前有上千万株蝴蝶兰待售。疫情影响之下,里水花农这一关到底要怎么跨过去?

南海花博园内街巷人流量较少。

花开正艳待客来买

昨日上午,记者来到南海花博园兰花一条街,明媚的阳光赶走了连日来的阴霾天气,却无法驱散兰花街里的冷清。

去年的这个时候,这条兰花街两旁每天都停满车辆,各个花场门前也摆满了美丽的盆装蝴蝶兰,花场内来自各地的顾客更是络绎不绝,拉货的车一辆辆都是装得满满的,各个花场的订单源源不断。

今年,受疫情影响,种植户的兰花销售受到较大影响。记者走进星盈兰业10多亩的种植大棚里,只见两三名工人在劳作。这里有三四十个兰花品种,颜色鲜艳,娇艳可爱,正等着客人前来选购。

娇艳美丽的蝴蝶兰,待客来买。

场主李文星无奈地说,往年同期订单可以去到五成的货量,但如今,无论是花场还是他在广州开的兰花门店,出货量和订单不到一成,仍有12万株蝴蝶兰待售。

而在里水北部的万顷园艺世界的九玖兰业大棚里,五六名工人正在为兰花组盆,一株株兰花经他们巧手组装入盆后显得更大气、高端。这里待售的年花有35万株左右,正静待顾客下单。作为万顷园艺世界兰花街里前店后场最有代表性的种植户,花场负责人张月华认为,即使暂时没有人来买也要做好准备,希望有更好的出路。

九玖兰业工作人员正在为年花打包装。

里水产的年花除了蝴蝶兰,还有知名的香水百合。在里水百合花合作社农户李炳林的百合花种植大棚里,今年供应的年花达30万株。记者看到大片不同花期的百合花长得正好,一株株青翠花秆高高挺立,其中一批含苞待放的香水百合过了收割期10天以上了,可如今仍种在地里。

李炳林告诉记者,往年这个时候是销售旺季,看花的客户很多,订单也不断。但因为出口销量严重萎缩,内销的不少客户因疫情影响2020年年初已亏本一次,都不敢乐观进货下单,加上如今花市取消,影响更大。

花市如此冷淡,让广大种植户措手不及,他们是否有办法渡过这一关?

年花销路受阻花农望得到帮助

每一株鲜花,都倾注了花农的心血,他们辛劳一年,盼的就是年末的销售旺季能卖个好价钱。随着消费者对花卉品质要求越来越高,以及人工、物流、种球等成本不断上涨,蝴蝶兰、百合花的利润越来越少,不少有一定规模的种植户每年投入数百万元,年花要销售八九成以上才能回本。

工人正在种植大棚里打理蝴蝶兰。

花之美兰花公司负责人黄锡锋说,今年投入了600万元,年底供应的18万株蝴蝶兰目前卖了不到1万株,作为主要做出口、批发的种植户,市场一旦受到影响就很被动,“没有法子了”。

2020年年初受疫情影响,黄锡锋跟很多种植户想法相似,都意识到专业渠道受阻后,只能直接面对终端消费者,开始陆续尝试通过电商卖花。“我们摸索做电商销售,经验不足,平均每天只能卖出一两百株,根本是杯水车薪。”

记者走访了多家种植户发现,面对出口受阻、花市取消等不利影响,种植户基本上没有应对措施,更多的是期望疫情稳定缩小影响区域,或是期待政府、媒体给予更多的支持与帮助,发动更多市民到花场买年花。

“从来没有遇到过像今年这样的滞销情况,我们近期一直在想办法。”南海花博园常务副总裁赵海平说,南海花博园有一百多家蝴蝶兰商户,蝴蝶兰品种达100多个,年底有近500万株蝴蝶兰上市。园区近期正在跟天猫店“子乐湾”洽谈,希望借助专业销售平台,帮助园区里的种植户渡过这个难关。而万顷园艺世界相关负责人也表示,经过与一百多家种植户沟通后,目前也正在筹备促销,计划通过印发优惠券、加强宣传推广等形式吸引顾客到园区消费。

温室大棚里有大量蝴蝶兰待售。

线上线下发力助力花农卖花

里水作为华南地区最大的蝴蝶兰生产销售基地,种植面积达1500多亩,主要集中在万顷园艺世界、南海花博园两大连片现代农业园区,从事蝴蝶兰生产的企业超300家,年生产销售蝴蝶兰超4000万株,年产值超5亿元,占里水农业产值的四分之一。全国每4株蝴蝶兰,就有1株产自这里。

除了专业花卉种植园区,在里水不少村如小布村、汤村、贤僚村、鲁岗村、北沙村等还有不少种植户供应年花。记者了解到,贤僚村内农户主要种植剑兰、玫瑰、百合、菊花、绿萝等多个品种。2020年许多农户已经受到重创,以为2021年市场形势能恢复正常,但如今多个大型花市取消,导致花卉滞销,资金不能回笼,交不起田地租金。

连日来,里水政府迅速行动,镇班子领导及相关部门纷纷走访各大种植场调研,了解花农们的困难与意见。昨日上午,里水镇专门组织了南海花博园、万顷园艺世界的部分花农开展年宵花电商培训,并链接了广东农产品保供稳价安心数字平台资源,发动花农免费进驻该平台进行年花销售。

花场工作人员正在把蝴蝶兰组装入盆。

培训现场,专业导师手把手教种植户使用手机运作自己在平台上注册的店铺。种植户可以将年花产品信息上传到网上,消费者通过平台直接下单即可购买年花。据悉,里水年花未来几天将陆续在该平台上线。参与培训的种植户代表均表示培训及时,希望可以有更多的渠道将年花卖出去。

除了通过电商拓宽销售渠道,里水镇还计划进一步为年花做推广,整合更多资源帮花农卖花。昨日下午,里水组织了南海花博园、万顷园艺世界、年宵花(蝴蝶兰、百合花、小盆栽等)种植户及主要种植区域的村(社区)代表召开“爱心助农年味更浓”座谈会。

会上,里水镇镇长麦满良、镇党委委员杨华及各职能部门相关负责人听取了各园区代表及年宵花种植户代表介绍目前企业的生产种植情况及所面临的困难。麦满良表示,要尽最大努力把花农损失降到最低,满足市民买花需求,扶持里水农业产业发展。

会上提出了解决目前里水年宵花种植户困局的方案。一是拓宽年宵花销售渠道,通过“线上+线下”相结合的模式,线上加强宣传力度,以“里水镇年宵花地图”“一亩田”年宵花网上销售平台等多种渠道进行宣传及销售,线下通过楼盘、村(社区)等多种渠道进行年宵花销售;二是要化整为零,要充分利用好村(社区)、楼盘花市和园区花市的优势,打通中间销售环节,促进年宵花批发及零售;三是正在研究通过派发消费券等方式,进一步刺激市民购买年宵花,助力本地年宵花种植户渡过目前的困境。

文/珠江时报记者 欧林菊 邓施恩 通讯员 汤广照 陈淑仪 朱嘉泳 刘中庆

图/珠江时报记者 黄永程

来源:珠江时报 编辑:丁小君

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2021-01-13 10:25:52

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