■位于九江临港国际产业社区C区的日本东丽（佛山）基地。

     ■全国首座“氢能进万家”智慧能源示范社区项目在丹灶投运。

    ■本田集团在中国投入的首条G-STD混动变速箱生产线落地南海。

     “日本、韩国，南海来了！”2月15日至22日，由南海区委书记顾耀辉率领的南海招商团赴日韩开展为期8天的精准招商活动。期间拜访了东丽集团、斗山集团等9家大型企业和机构，推介南海的投资环境，深入挖掘到一批优质项目信息，成功促成并推动一批项目签约落地。不少日韩企业负责人表示，将尽快组织团队到南海考察交流。

       这次主动“走出去”招商，意义非凡。恰逢全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，南海抓紧恢复“招商朋友圈”“项目资源链”，抢抓新一轮发展机遇，为经济高质量发展引入源源不断的源头活水。

       一场率先之旅  早鸟先飞赢得招商先发优势

       2月15日，春节后开工没多久，南海招商团带着“沉甸甸”的使命踏上海外招商行程，成为佛山近三年来首支赴日韩招商的政府代表团。

       此次行程非常紧密，可用“马不停蹄”来形容。8天时间内，招商团先飞日本，再转韩国，走访了9家龙头企业和机构，一路展开系列招商洽谈，全面深化与日韩重点跨国企业在产业链、价值链、创新链上的深度对接合作。其中，在日本的6天时间里，招商团走访了11个城市，包括拜访一些知名企业在南海的前任负责人。

     “欢迎南海代表团的来访！”南海招商团受到日韩企业高规格接待，包括世界500强东丽株式会社社长在内，许多企业均派出社长级别的高层代表与南海招商团洽谈合作。与企业高层的直接面对面交流，让南海招商团收获了更多集团层面的项目信息。

       此次率先出发，也让日企看到南海对日商的重视。“我们钦佩南海政府的速度，‘面对面’的交流更加顺畅，我们迫切想了解后疫情时代中国的发展机遇，以及以南海为代表的大湾区商机。”一位日企负责人表达了许多日企的期待。

       据日企方面反映，南海招商团是中国调整疫情防控政策后，来自佛山的首个政府招商团，也是第一批赴日招商的中国地方政府代表团。

     “本次出访，我们目的主要有三个，一是做好‘服务员’，二是做好‘宣传员’，三是当好‘信息员’。”南海区经济促进局党组书记、局长，区招商局党组书记冯惠恩表示，这次前往日韩，就是要做好服务员，区委书记带队直接上门解决项目落地难题，增强了企业落户的信心，同时也做好对南海的宣传，尤其是疫情三年来国家、省、市以及南海的变化情况。

       一场丰收之旅   对话高层氢能合作潜力巨大

       通过对跨国企业总部高层的交流，南海招商团获取了许多一手商业信息。

       此次走访的大部分日韩企业都在发展氢能项目，这与南海发展氢能产业的方向契合，意味着双方在新能源产业的合作潜力巨大。

     “日本企业高度关注中国氢能产业的发展情况，尤其是南海氢能产业的发展情况。”南海招商局相关负责人表示，一些企业的集团高层向我们透露了更多投资氢能项目的计划。

       每到一处，招商团都向企业介绍了南海经济社会发展近况，尤其是新材料、新能源等“两高四新”产业的合作机会，期待双方在现有合作的基础上持续深化，并邀请日企总部高层来访南海，不断拓展合作的深度和广度。

       近年来，日企加大了在南海新能源产业的投资步伐。比如，日本电产在南海设立研发中心，爱信集团第三度投资南海，首次生产面向国内新能源车企的电动化汽配件，这些项目都将有力推动南海新能源汽车、新材料等产业向价值链中高端攀登。

       斗山集团（DOOSAN）是韩国最大的财团之一，也是南海招商团此次的重点拜访企业。

       2022年11月，中科润谷智慧能源科技（佛山）有限公司（以下简称“中科润谷”）、韩国企业斗山燃料电池有限公司和HyAxi-om有限公司（斗山集团在美国的全资子公司）三方签署了关于在佛山南海建立合资公司——斗山润谷燃料电池热电联供装备（佛山）有限公司以及“105MW燃料电池热电联产设备销售合同”的签约仪式。如今，该项目已经落户于丹灶的中日韩智慧能源产业基地。

       经过此次“上门”拜访，更加强化了斗山集团对南海投资的信心。接下来，合资公司将在南海进行燃料电池热电联产设备的本土化生产，一期产能60MW/年。

       佛山是首批国家燃料电池汽车示范运用广东城市群的牵头城市。南海作为佛山氢能产业的主要承载区，经过10余年的探索，已累计有国电投等超130家氢能相关企业落户，占广东氢能相关企业总数的三分之一，形成了较完整的具有国内自主知识产权的氢能产业链，预计生产项目投资规模超500亿元，全部达产后年产值超1000亿元。

       近年来，南海氢能产业发展从示范层面走向多元化商业应用层面。在氢能布局中，南海把“氢车”“氢社会”“氢社区”等多元化商业应用作为重点方向，发力轨道交通、船舶、无人机、自行车等交通领域，叉车、备用发电等工业领域，以及“氢能进万家”智慧能源等建筑领域，开创性推进氢能多元商业化应用和多领域减碳。

       经过南海招商团对最新氢能产业动向的介绍，不少日韩企业代表表示，在氢能领域前瞻布局的南海，是他们必须要到访的地方，希望能尽快前来考察交流。

       一场希望之旅  相约回访企业投资加码更坚定

     “这次日韩招商活动行程满，成果多。”冯惠恩说，不仅仅是签约、洽谈、推进了一批项目，更重要的是及时恢复了与日韩跨国公司总部高层的联系通道，坚定了外资企业在南海投资加码的信心。

       此次招商团围绕南海“有什么”“缺什么”和企业“要什么”，与企业进行精准对接，按照产业发展方向和项目需求，寻找双方契合点，成功推动一批具有影响力的优质产业项目取得实质性进展。

       经过洽谈，一些企业表达了对南海投资加码的意愿。比如，东丽将在已投资3个项目的基础上，继续在南海考察投资第4个项目。作为世界500强企业，东丽自2017年落地佛山以来，不断扩大在南海的布局。2017年东丽高新聚化（佛山）有限公司成立，2019年投产，年产2万吨纺粘无纺布；2021年3月，东丽膜科技（佛山）有限公司动工，2022年投产。

       金杯银杯比不上好口碑。“公司成立至今，南海区政府高效为公司排忧解难。我尤其满意政府的专人跟进服务，他们在企业有需要时能及时伸出援手。”东丽（中国）投资有限公司负责人表示。

       拜访过程中，日韩各企业高层纷纷表示，近期将到南海回访，亲身感受南海的发展，共同探讨未来合作。多家企业高层已初步敲定回访的时间。

       外出招商只是第一步。回来的飞机上，招商团成员已经开始谋划回家之后如何联络对接，巩固招行成果。招商归来的人们，又将马不停蹄，紧张总结、筹备，密切对接后续洽谈事宜、落地事项。

       全力拼经济，南海把招商放到了重要位置。2022年，南海集中资源强化招商统筹，尤其是立足长远招引、培育初创型高科技企业和成长潜力大的战新产业项目，引进超亿元产业项目123个、投资总额1020亿元，为经济高质量发展提供了有力支撑。今年，南海将力争全年招商引资项目签约总额不低于1100亿元。

     “我们将把在南海投资发展的外资企业当作自家人，用心用情做好服务保障工作，让大家在南海放心投资、安心发展、舒心生活。”南海区委书记顾耀辉说，新的一年，南海将全力以赴拼经济、推动高质量发展，实施“五外联动”，开展海外招商行，促进外资外贸扩容提质。

       记者观察

       坚持长期主义造就“日资高地”

       南海招商团奔赴日韩精准招商，有力巩固了南海“日资高地”的优势地位。

       南海为何选择将日本作为出海招商的首站？这是因为南海经济与日资渊源深厚。自1994年引入第一家日资企业以来，南海已聚集日资企业近130家，占佛山日企数量50%以上，投资金额超30亿美元。2022年，南海区内日资企业纳税额超20亿元，可谓是华南地区最具吸引力的日资集聚区。

       对南海而言，日企是全区单一国别投资项目最多、经济贡献最高的外资企业集群，去年超30家日资企业成为南海超千万元纳税大户。

       南海为何能成为日资企业集中投资的高地？这与南海良好的营商环境、雄厚的制造业基础密不可分，更与南海持续持之以恒开展对日招商、稳商、安商的工作密切相关。

       自2004年起，南海就一直重视与日本的经贸合作。新冠疫情暴发前，区委区政府领导每年都会到日本上门招商，已连续15年赴日本举办对日招商交流会。

       中日文化相近，感情招商、口碑招商是南海对日招商的一个秘诀。一个最有力的证据是，在南海的日资项目中，许多由已有的日资企业推荐而来，比如，世界500强企业中，东丽已经投资了3个项目，本田、爱信精机、神户制钢、电装、永旺等都在南海投资了2家以上企业。

       日本贸易振兴机构（JETRO）广州代表处负责人曾表示，从制造业领域来看，日资企业在中国设厂时，基本都会把南海纳入到考察名单中。南海在日商圈内形成了很好的口碑效应。

       如何打造好的招商口碑？在于好的服务和营商环境。中国有句古话，以心相交者，成其久远。南海区委区政府主要领导在多个场合强调，政府要做好企业的“服务员”和“店小二”；把在南海投资发展的外资企业当作自家人，用心用情做好服务保障工作。

       南海有一句口号是，营造最懂日企的营商环境。如何做到最懂日企？包括构建针对日资企业的服务体系。比如，南海构建量身定制的载体。早在2010年，南海与日本贸易振兴机构合作开发日本中小企业园，采取提供标准厂房、订制式厂房、租赁土地自建等三种方式供日资企业使用。目前，这些工业园区已经形成日资企业集聚现象，成为南海吸引日资企业的有力载体。

       与此同时，在南海区镇两级招商队伍中，共有十余位日语人才，这在一个县区级区域非常少见。语言的无缝对接，为南海服务日企打下了基础。除了日常的对接外，南海区领导还通过暖春行动，或定期与日商联谊会沟通，全面跟进日资企业发展情况，帮助企业解决难题。

       口碑的形成并不是一蹴而就的。十多年来，尽管相关部门的负责人做了多轮的调整，但南海对日资的重视和服务一直没有变过。回过头看，正是坚持了长期主义思维，一茬接着一茬干，一张蓝图绘到底，南海成就了大湾区“日资高地”这张金名片。

       保持战略定力和耐心，坚持长期主义思维，已经沉淀为南海广大干部中的一种价值观。无论是在氢能产业发展、科创平台培育、城市建设，还是在文化产业发展和基层治理上，南海均立足于长期主义，立足于汇聚社会合力。

       政贵有恒。当前，南海正在构建“两高四新”现代产业体系，将继续瞄准氢能、新材料、节能环保、生物医药、智能制造等日本领先的领域，开展新一轮的交流合作。南海也将一以贯之，持续优化营商环境，提供金牌服务，打造外商投资发展“强磁场”，吸引更多日资、韩资企业为投资南海投下“信任票”。

    文/珠江时报记者李年智通讯员李伟婵图片均为资料图片